Mülk sahipleri genelde emlakçıların kötü, komisyoncu, ayakçı, çantacı, dolandırıcı olduğunu düşünürler. Bu yüzden de bir ev satacakları zaman kendileri ilana çıkarak çok daha rahat satabileceklerini varsayarlar. Eğer emlakçılar da müşteri getirirlerse neden hayır diyelim ki derler.
Oysa kendilerini bir paradoksa soktuklarının farkında değillerdir.
İşini düzgün yapan, etik çalışan, profesyonel prensiplere sahip hiç bir emlak danışmanı mülk sahibinin bireysel çıktığı bir ilana müşteri götürmez.
Çünkü alıcı adayının, o ilanı önceden zaten görme ihtimali yüksektir. Bunu gayet evin içinde de belirtebilir: ‘Bizi buraya getirdiniz ama buranın direk sahibinden ilanı var zaten, biz görmüştük, buraya gelmek için size ihtiyacımız yok.’
Bu durumda emlak danışmanının nasıl bir duruma düşeceğini düşünebiliyor musunuz? Kendisine saygısı olan kimse kendini bu duruma sokmaz.
Kim kendini bu duruma sokar peki?
Oradaki mahcubiyeti göze alabilecek kadar çaresiz, parasız emlakçılar mülk sahiplerinin ilanına müşteri götürürler.
Bu süreçte bir sorun çıktığında da, mülk sahipleri gene başlar ‘emlakçılar kötü’ diye.
Her meslekte kötü ve iyi vardır. Aslında düzgün olanı araştırmadan, bireysel ilan çıkmanız, şekerin sineği çektiği gibi bütün kötü emlakçıları çekmenize sebep olur.
Kendinizi bu paradoksa sokmayın.
